Листок презентация риэлтора

Презентация риэлтора для клиента

Листок презентация риэлтора

    • Предложить свои услуги
    • Риэлторы городов России
    • Риэлторы других стран
  1. Администрации СПБ
  2. Задать вопрос
  3. МФЦ Лен.

    области

  4. ФНС СПБ
  5. Предложить свои услуги
  6. Риэлторы других стран
  7. БТИ Лен.

    области

  8. Фото
    • Задать вопрос
    • Фото
    • Отзывы
    • Написать нам
  9. Написать нам
  10. Органы опеки Лен.

    области

  11. Отзывы
    • Он-лайн обучение
    • Ближайшие курсы
  12. Ближайшие курсы
    • МФЦ СПБ
    • МФЦ Лен.области
    • Нотариусы СПБ
    • Нотариусы Лен.области
    • Администрации СПБ
    • Администрации Лен. области
    • Пибы СПБ
    • БТИ Лен. области
    • ФНС СПБ
    • ФНС Лен.области
    • Органы опеки СПБ
    • Органы опеки Лен. области
  13. Нотариусы Лен.

    области

  14. Органы опеки СПБ
  15. Администрации Лен. области
  16. Нотариусы СПБ
  17. ФНС Лен. области
  18. Пибы СПБ
  19. Он-лайн обучение
  20. Риэлторы городов России
  21. МФЦ СПБ

Мини презентация недвижимости

▸ 24 Фев Итак, вы взяли квартиру «на эксклюзив», примите мои поздравления.

С этой самой секунды вы побежали наперегонки со временем. Клиент ждет, счетчик мотает. От того, насколько быстро вы сможете продемонстрировать ему хотя бы промежуточные результаты, зависит очень многое.

И даже получение честно заработанных комиссионных я бы отнес сейчас на второй план, как само собой разумеющуюся цель.

Помимо этого, нужно заработать ЛОЯЛЬНОСТЬ клиента, что в свою очередь сильно увеличивает шансы на РЕКОМЕНДАЦИЮ. Каждый риэлтор знает насколько комфортнее работать с клиентами, обратившимися по рекомендации друзей-знакомых-коллег. Чаще всего такой клиент уже более-менее в курсе условий сотрудничества с риэлтором и тот факт, что он уже пришел и сидит перед вами уже говорит о многом.

Так вот, фактор времени один из ключевых. А значит, время нужно экономить и срезать углы везде, где только можно.

Урок 1. Услуга риэлтора (презентация)

ЧАСТЬ #1 УСЛУГА РИЭЛТОРА Риэлтор или риелтор?

Термин «Realtor» (от «Real Estate» — недвижимое имущество) пришел из США, где сервис в недвижимости находится на очень высоком уровне. Там «Realtor» является Торговой маркой Американской Ассоциации специалистов по сделкам с недвижимостью.

По-русски это слово можно законно написать тремя различными способами, но речь не об этом. Простым языком Кто-то хочет продать квартиру. Он может сделать это сам. Или нанять профессионального помощника – то есть риэлтора.

Конечно, придется заплатить за помощь.

А кто-то хочет, наоборот, купить квартиру. Он тоже может действовать самостоятельно. Или нанимает помощника, опять же риэлтора.

За плату. Зачем? Риэлтор лучше разбирается в ситуации на рынке недвижимости.

«Презентация услуг, или Как заключить эксклюзивный договор с клиентом»

04 сентября 2014 года Запись на тренинг по тел: +7 903 115 95 47 Мария +7 925 895 58 05 Наталья Лучшими риэлторами не рождаются, ими становятся.

Тренинг разработан практикующим риэлтором, с опытом управления агентством недвижимости и разработки образовательных программ.

//// По окончании тренинга у Вас будет совершенно иное понимание риэлторской услуги и способа ее «продажи», понимание чего боятся Собственники недвижимости и почему они отказываются от Ваших услуг, как преподнести услугу «по-другому». Программа тренинга: 1.

ПРОФЕССИЯ «РИЭЛТОР»- ПЕРЕВОРОТ В СОЗНАНИИ или ЧТО КРИЗИС СДЕЛАЛ С РИЭЛТОРАМИ?

Пермь — Санкт Петербург, 2010. — презентация

Мы предполагаем, что вам понравилась эта презентация. Чтобы скачать ее, порекомендуйте, пожалуйста, эту презентацию своим друзьям в любой соц.

сети. Кнопочки находятся чуть ниже. Пожалуйста, подождите

Презентация была опубликована 6 лет назад пользователем Получить код презентации Скачать Показать еще ПРОФЕССИЯ «РИЭЛТОР»- ПЕРЕВОРОТ В СОЗНАНИИ или ЧТО КРИЗИС СДЕЛАЛ С РИЭЛТОРАМИ?

Пермь — Санкт Петербург, 2010 Притча об обучении Молодого, недавно назначенного менеджера компании IBM, руководство вызвало на ковер. Зайдя в кабинет, и, чувствуя свою вину, он, не ожидая

8 причин почему профессиональный маркетинг-кит незаменим для эффективных презентаций и продаж ваших риэлторских услуг клиентам

от Максим Маршал ПРОДАЮЩИЙ МАРКЕТИНГ-КИТ РИЭЛТОРА ИЛИ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ Маркетинг-кит, или как мы с вами привыкли называть: папка собственника и папка покупателя – это набор незаменимых для продажи услуги, документов и презентаций, который должен быть у каждого самодостаточного риэлтора, если он хочет быть эффективным и продавать свои риэлторские услуги и объекты так, чтобы люди их покупали.

Есть много причин для использования этого набора документов в своей

Агентство недвижимости Квадраметр Все виды операции с недвижимостью.

— презентация

Мы предполагаем, что вам понравилась эта презентация.

Чтобы скачать ее, порекомендуйте, пожалуйста, эту презентацию своим друзьям в любой соц. сети. Кнопочки находятся чуть ниже.

Спасибо. Кнопки: Назад Скачать презентацию Идет загрузка презентации.

Пожалуйста, подождите

Презентация была опубликована 7 лет назад пользователем Найдено копий: 1 ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА ПЕРЕВОДА НЕЖИЛОГО ПОМЕЩЕНИЯ В ЖИЛОЙ ДОМ С ЦЕЛЬЮ РЕКОНСТРУКЦИИ И ПРОДАЖИ КВАРТИР.

Получить код презентации Скачать Показать еще Агентство недвижимости Квадраметр Все виды операции с недвижимостью О компании Агентство недвижимости ООО «Квадраметр» создано с целью создания лидирующей компании на рынке оказания юридических и риэлтерских услуг в сфере недвижимости на территории Волгограда. Агентство недвижимости

Листок презентация риэлтора

— —

  1. Подбор и предложение объектов
  2. Получив всю информацию, мы можем приступить к подбору подходящих объектов для этого клиента. Далее есть 2 пути предложения объектов: Первый. Так называемый риелтор-робот. Предлагаем поочередно все объекты, которые находим. Озвучиваем всю информацию по квартире: район, этаж, планировка, состояние, цена и делаем воздействие: хочет смотреть, подумаю, не подходит и т.д. Второй путь — это предложение одного или нескольких ОСОБЕННЫХ, ЭКСКЛЮЗИВНЫХ объектов, используя творческий подход и красочно охарактеризовав их. Например: «В этой квартире отличный ремонт и просто шикарная, огромная кухня! Вам стоит ее увидеть!». Или «Из окна этой квартиры открывается отличный вид на Днепр! Я уверен, Вы будете довольны! Давайте смотреть!».
  • Назначение встречи(показа)

Вот мы и подобрали варианты для нашего покупателя.

Как создать презентационные папки для собственников и покупателей недвижимости

Описание В данном тренинге вы получите готовые документы, которые входят в папку собственника и в папку покупателя Цель проекта: Внедрение в работу риэлтора папки собственника и папки покупателя с целью увеличения продаж риэлторских услуг. тренинга: -урок «Папка собственника и папка покупателя». Папка собственника: Договор с собственником объекта недвижимости.

Пошаговая схема работы с собственником недвижимости. 5-10 выгодных причин работать с вами. Чек-лист вопросов собственнику по объекту недвижимости.

Чек-лист вопросов собственнику для выяснения степени его мотивации продажи объекта. Бланк осмотра объекта недвижимости.

Чек-лист ваших действий по продаже объекта заказчика. Презентация риэлторской услуги собственнику. Образец еженедельного отчета собственнику.

Возможно Вас так же заинтересует:

Источник: //obrazovanie-nogliki.ru/prezentacija-riehltora-dlja-klienta-86061/

Листок презентация риэлтора

Листок презентация риэлтора

  • Подбор и предложение объектов
  • Получив всю информацию, мы можем приступить к подбору подходящих объектов для этого клиента. Далее есть 2 пути предложения объектов: Первый. Так называемый риелтор-робот. Предлагаем поочередно все объекты, которые находим. Озвучиваем всю информацию по квартире: район, этаж, планировка, состояние, цена и делаем воздействие: хочет смотреть, подумаю, не подходит и т.д. Второй путь — это предложение одного или нескольких ОСОБЕННЫХ, ЭКСКЛЮЗИВНЫХ объектов, используя творческий подход и красочно охарактеризовав их. Например: «В этой квартире отличный ремонт и просто шикарная, огромная кухня! Вам стоит ее увидеть!». Или «Из окна этой квартиры открывается отличный вид на Днепр! Я уверен, Вы будете довольны! Давайте смотреть!».
  1. Назначение встречи(показа)

Вот мы и подобрали варианты для нашего покупателя.

  • Отзыв клиента о работе агентства.
  • Оферта от покупателя.
  • Скрипт разговора с покупателем по телефону.
  • Скрипт письма-презентации.

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

  • Детально изучите папку собственника.
  • Детально изучите папку покупателя.
  • Научитесь работать с чек-листами для выяснения мотивации собственника.
  • Изучите форму отчета клиенту.
  • Отработаете скрипт разговора с покупателем по телефону.
  • Отработаете письма-презентации.
  • Изучите пошаговую схему работы с собственником недвижимости.
  • Научитесь определять причины работать с вами.
  • Изучите бланк осмотра объекта недвижимости.
  • Изучите бланк отзыв-рекомендацию довольных клиентов.

Дополнительные материалы, прилагаемые к тренингу: Папка собственника:

10 обязательных атрибутов риэлтора для встреч с собственниками недвижимости

  • Получение обратной связи
  • Итак, по завершении показа продолжаем общение с покупателем и выясняем, устраивают ли покупателя: район, планировка, этаж, состояние и цена. Если все устраивает, логичным следующим шагом должен быть задаток! Также покупателя могут не устроить какие то из параметров — это возражения. Мы можем их преодолеть! Если же возражение не преодолевается,в таком случае нужно искать другую квартиру, удовлетворяющую этот параметр. Мы можем задавать вопросы покупателю, получая ответы на которые сможем найти горячую точку. Например, покупателя не устроило состояние. Тогда спрашиваем: «А если я найду для Вас такую же квартиру, только с ремонтом?».

Презентация на тему: профессия : риэлтор

  • Определение потребностей покупателя
  • В случае, если эта квартира не устраивает покупателя по каким либо причинам, нам необходимо определить потребности покупателя. Задаем вопросы, какую бы квартиру он хотел: сколько комнат, в каком районе, какие этажи, планировки и состояние рассматривает. И, наконец, каким бюджетом на покупку располагает? Получив ответы, также нужно поинтересоваться, какие еще будут пожелания и предпочтения. ВажноВот здесь покупатель может ответить очень развернуто: например, важна солнечная сторона, квартира должна быть не угловая, кухня не менее 9м.кв, обязательное наличие бойлера и т.д. Кроме этого, звонящий клиент далеко не всегда сам знает, чего хочет, т.к. он не профессионал в этой области! В дальнейшем общении может выясниться, что он ищет совсем не то, о чем говорил изначально. Мы же должны понять, что же ему нужно на самом деле. Прим.

Презентация риэлтора почему вам нужно работать со мной

Листок презентация риэлтора

Агента, оправдана только тогда, когда Агент инструктирует Клиента перед самым событием. Инструктирует, например, перед показом квартиры: «Все вопросы, которые вам зададут во время показа квартиры, переадресуйте мне. Я сам отвечу на все вопросы покупателя и его Агента».

Эксклюзивный Договор об оказании риэлторских услуг при продаже квартиры.Протокол совещания.Различаются они прежде всего описаниями деловых обыкновений, описанием преимуществ эксклюзивных отношений и статьями в СМИ с анализом состояния рынка.

Итак, папка презентации услуг Агента продавцу квартиры: Презентация компании: история, ценности, гарантии, страхование, членство в ассоциациях, выдержки из отзывов Клиентов, публикации в СМИ, награды, дипломы.

Резюме Агента: образование, сколько лет в бизнесе, число обслуженных клиентов, обучение, сертификация, семья, дети, хобби.Рекомендации бывших клиентов Агента.

Успешный риэлтор: презентация компании и себя — агента

Агенты же, из боязни что-то пропустить, что-то забыть, перегружают Клиентов излишней информацией, а значит нерационально расходуют главный свой ресурс — время. Происходит это потому, что большинство Агентов не помнят, кому из Клиентов какую информацию передали.

Самопрезентация риэлтора для клиента образец

Внимание Или же покупателя не устроил высокий этаж. Тогда спросим: «А хотите такую же квартиру, но этажом ниже?». Анализируя полученные ответы, выясняем, важный ли это фактор или нет. Итак, мы нашли квартиру, подходящую по параметрам, удовлетворяющую горячие точки.

Задаем покупателю вопрос: Вам квартира понравилась? Если да — нужно брать! Вы готовы приобрести для себя эту квартиру? Теперь дожидаемся ответа. Здесь важно выдержать паузу и не заговорить первым, иначе покупатель не ответит на вопрос.

Если же покупателя не устраивает цена – пусть он сделает свое предложение! А дальше мы по цене будем договариваться.
Никто не знает, сколько продавец уступит реальному покупателю.

Также бывает, что покупатели не могут сами подвести диалог к разговору о цене, уходят от вопроса, стесняются и т.д. То есть все подходит, но на вопрос о приобретении он не готов сразу ответить.

Как эффективно провести презентацию риэлторской услуги?

Теперь договариваемся о времени встречи. Не стоит спрашивать у покупателя: «Когда Вы хотите смотреть квартиру?». Покупатель может ответить, что ближайшие 2 дня у него нет времени, он не может и т.п. Правильнее будет предложить варианты, скажем: «Смотреть можно сегодня до 18.00 или же после 19.00».

Таким образом, предоставив выбор, вероятность отказа от встречи снижается. В крайнем случае, конечно, покупатель может отказаться и предложить подходящее для него время. После назначения времени, выбираем место встречи. Например, остановка, кинотеатр, или магазин… и оттуда уже направляемся к дому.

За час до показа ОБЯЗАТЕЛЬНО делаем контрольный звонок покупателю и продавцу, с целью подтверждения встречи.

Бывают случаи, когда у кого- либо меняются планы, и встреча отменяется, но нас об этом не предупреждают! Поэтому перестраховуемся.

Предлагаю вам, начинающим риэлторам, составить свой текст самопрезентации, можно прямо здесь и сейчас. Оказывается, что это не так просто и легко как кажется с первого взгляда. Примерный план текста самопрезентации:

  1. ФИО
  2. Фото
  3. Регион (район), в котором работаете
  4. Стаж работы (если стажа нет, пока пропускаете потом впишите)
  5. Укажите свою специализацию
  6. Виды услуг
  7. Юридический статус (ИП, ООО или агент в АН)
  8. Свои Свидетельства, Сертификаты, Удостоверения
  9. Свои контакты

Это обязательная информация, которая должна присутствовать в тексте самопрезентации, но если у вас какие-либо дополнительные фишки о себе, креативность текста обязательно вносите.

Догадайтесь: в какую папку и какую статью вложит добросовестный Риэлтор?Описание деловых обыкновений сотрудничества (этапы продажи квартиры).Преимущества эксклюзивных отношений для Клиента-продавца. Для многих регионов России это уже пройденный этап в развитии рынка риэлторских услуг — и все риэлторы оказывают услуги только по эксклюзивным договорам.

Там, где этого нет, нужно убеждать потенциальных Клиентов в выгоде для них заключения договора об оказании услуг только с одним риэлтором, то есть передать риэлтору эксклюзивное право представлять продавца на рынке недвижимости.Предложения от компаний-партнеров товаров и услуг с льготами для Клиентов компании Агента.

Это хороший инструмент, который облегчает Агенту продажу риэлторской услуги по достойной цене.

Страхуясь, боясь забыть передать Клиенту какую-то нужную информацию, они по многу раз повторяют своим Клиентам разные полезные инструкции, но не вовремя. Клиент не в состоянии усвоить и запомнить все, что ему говорит Агент.

Только поэтапная, от события к событию, передача инструкций и фактически обучение Клиента сможет обеспечить своевременное исполнение Клиентом своих обязанностей, предохранит Агента от конфликтов и потери доверия Клиента в будущем.

Надежда на то, что Клиент в нужный момент будет следовать инструкциям, полученным от Агента, оправдана только тогда, когда Агент инструктирует Клиента перед самым событием. Инструктирует, например, перед показом квартиры: «Все вопросы, которые вам зададут во время показа квартиры, переадресуйте мне.

Я сам отвечу на все вопросы покупателя и его Агента».Эксклюзивный Договор об оказании риэлторских услуг при продаже квартиры.Протокол совещания.

В таком случае, мы должны его подтолкнуть к предложению, сказав: «Если Вам все нравится, но это дорого для Вас — предложите свою цену!». Это может касаться не только цены квартиры, но и любого другого параметра. В таком случае мы должны выяснить, что именно не подходит покупателю, путем постановки вопросов и анализа ответов.

Например: «Возможно, Вы хотите квартиру большей площадью?» или: «Могу предложить квартиру с кухней попросторнее». Если же покупатель все таки хочет еще подумать, нужно спровоцировать его дабы не тратить ни свое ни его время впустую.

Например вопросом: «Вы располагаете нужной суммой?» или же «Возможно, у Вас нет денег?».
Таким образом мы обязательно выясним, в чем же все таки дело. Хочет ли покупатель вообще приобрести квартиру. И на сколько это актуально сейчас.

Надеюсь, эти несложные вычисления помогут Клиенту принять совершенно правильное решение нанять Агента.Рекламные буклеты компаний-партнеров.Опросный лист продавца (контактная информация, описание квартиры, вид права, сроки продажи, цена).

Календарный план продажи, содержащий информацию о планируемых датах выхода объявлений о продаже, «Днях открытых дверей» (дни показа квартиры потенциальным покупателям), планируемую дату заключения предварительного договора, совершения сделки, передачи квартиры покупателю).Это может показаться нереальным, но планировать продажу можно и нужно.

Понятно, что любой план — это мечта, обращенная в будущее. Но начните планировать, и ваш прогноз будет раз от раза становиться все более точным.

Вы испытаете истинную гордость профессионала, когда все случится именно так, как вы запланировали.

Источник: //faktura-rb.ru/2019/01/25/prezentatsiya-rieltora-pochemu-vam-nuzhno-rabotat-so-mnoj/

Презентация риелтора бассманый район

Листок презентация риэлтора
И не забывайте указывать ориентиры.

Раздел основная информация (блок с типизированными данными) обязателен к заполнению.

Итак, по завершении показа продолжаем общение с покупателем и выясняем, устраивают ли покупателя: район, планировка, этаж, состояние и цена. Если все устраивает, логичным следующим шагом должен быть задаток!

Также покупателя могут не устроить какие то из параметров — это возражения.

Мы можем их преодолеть! Если же возражение не преодолевается,в таком случае нужно искать другую квартиру, удовлетворяющую этот параметр.

Итак, мы нашли квартиру, подходящую по параметрам, удовлетворяющую горячие точки.

специалист по недвижимости АН «22 столетие», Беседа Александр

Презентация на тему — Профессия: риэлтор

Презентация для школьников на тему «Профессия : риэлтор» по обществознанию.

Бесплатная консультация юриста

При очевидном и значительном недостатке – здесь нельзя закрепить положение и размеры элементов, – у PowerPoint есть огромный плюс: в отличие от Photoshop’a, он установлен на компьютере практически у каждого (Хотя я бы использовал как раз вариант с Photoshop’ом).

Разберем по пунктам:

Заголовок должен быть достаточно большим чтобы привлечь внимание человека, который может находиться в 1-1,5 метрах поверхности на которой лежит презентация.

Цена должна быть явно выделена на фоне остального текста, но при этом не теряться в случае печати в ч/б варианте.

Особенностью работы нашей компании является индивидуальный подход к каждому клиенту. Вы сможете не просто посмотреть все предложения продажи квартир в интересующих Вас районах, но и получить множество дополнительной информации по каждой квартире.

Инфраструктура района, расположение рядом школ и магазинов, как добраться до остановки, школы и год постройки дома, серию дома, а так же, статистику изменения цен на эту квартиру за последние несколько лет. Увидеть не только фото дома, но и снимок со спутника, расположение дома на карте.

8 Контакты Мы находимся по адресу: г.

Волгоград, пл. Павших Борцов 2, офис 502 (В здании ЦУМа). Часы работы: Пн-Пт с 10:00 до 19:00, Сб с 10:00 до 16:00 Электронные реквизиты: Продажа недвижимости База (каталог) агентства недвижимости ООО «Квадраметр» содержит огромное количество предлагаемых к продаже или аренде объектов жилой и коммерческой недвижимости Волгограда и Волгоградской области.

  • Детально изучите папку покупателя.
  • Научитесь работать с чек-листами для выяснения мотивации собственника.
  • Изучите форму отчета клиенту.
  • Отработаете скрипт разговора с покупателем по телефону.
  • Отработаете письма-презентации.
  • Изучите пошаговую схему работы с собственником недвижимости.
  • Научитесь определять причины работать с вами.
  • Изучите бланк осмотра объекта недвижимости.
  • Изучите бланк отзыв-рекомендацию довольных клиентов.

Дополнительные материалы, прилагаемые к тренингу: Папка собственника:

Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов. Обучение риэлторов

Листок презентация риэлтора

Почему у меня не получается быстро стать успешным риэлтором, ведь я все инструкции выполняю своих наставников? Такой вопрос довольно часто мне задают начинающие риэлторы. И встречный вопрос задают потенциальные клиенты риэлторов: где и как можно найти  компетентного риэлтора для получения качественной услуги?

Дело в том, что клиенты изменились.

Те из них, кто может решить все свои проблемы по вопросам с недвижимостью решает их самостоятельно, а те, кто нуждается все-таки в риэлторских услугах, готовы оплачивать эти услуги, но хотят гарантий качества их предоставления, хотят общаться  профессионалом своего дела. По моему этого хотят все нормальные люди и мы, риэлторы, также всегда хотим качественных услуг в обмен на свои деньги.

Так как же нам встретится:  риэлторам, которые считают себя профессионалами  и клиентам, которые готовы по достоинству оплачивать услуги риэлторов?

Ответ на этот вопрос лежит на поверхности, риэлторы должны быть узнаваемыми,  в интернете особенно.

Нужна самопрезентация, самореклама. В наше непростое время недостаточно рекламировать только  объекты недвижимости, надо рекламировать свои услуги, себя как компетентного специалиста. Как это сделать и где это можно сделать?

Имеется несколько вариантов:

Один из способов, всем вокруг рассказывать о том, какой вы крутой специалист, а можно поручить это дело другим рассказчикам, знакомым или родственникам, например. Вот на этом месте многие риэлторы, особенно старшего его поколения, могут возмутиться и сказать, что ерунда, это нескромно и неприлично.

Но я напоминаю вам, что риэлтор – это предприниматель, а риэлторское  дело – это малый бизнес. Будете скромничать, стесняться, робеть вам нечего делать в этом бизнесе, вы просто зря потеряете время.

В своей простой обывательской жизни эти добрые качества терять ни в коем случае нельзя. Но на работе надо быть настойчивым, целеустремленным, напористым. Не надо путать эти качества с наглостью, хамством, грубостью.

Очень важно не переступить  невидимую границу между этими человеческими качествами.

Я предлагаю вариант письменной  самопрезентациидля риэлторов. Это краткий текст с фотографией, который должен содержать краткую профессиональную биографию, свою специализацию, перечень своих риэлторских услуг. Самопрезентация  это не самовосхваление, это деловая характеристика  скорее всего.

В тексте  самопрезентации должно быть в кратком виде изложено САМОЕ ГЛАВНОЕ! Клиенты не будут читать целые опусы с подробным писанием ваших регалий и подвигов, у них на это просто нет времени.

Предлагаю вам, начинающим риэлторам, составить свой текст самопрезентации, можно прямо здесь и сейчас. Оказывается, что это не так просто и легко как кажется с первого взгляда.

Примерный план текста самопрезентации:

  1. ФИО
  2. Фото
  3. Регион (район), в котором работаете
  4. Стаж работы (если стажа нет, пока пропускаете потом впишите)
  5. Укажите свою специализацию
  6. Виды услуг
  7. Юридический статус (ИП, ООО или агент в АН)
  8. Свои Свидетельства, Сертификаты, Удостоверения
  9. Свои контакты

Это обязательная информация, которая должна присутствовать в тексте самопрезентации, но если у вас какие-либо дополнительные фишки о себе, креативность текста обязательно вносите.

Способы применения самопрезентации:

    • На своих страничках в интернете (ВКонтакте, Фэйсбуке и др.)
    • В электронных письмах
    • В листовках
    • В рекламе своих услуг на разных сайтах, здесь, например, Ваш риэлтор
    • На своем сайте-визитке или блоге

Предлагаю также завести папку «Самопрезентация», самую обычную школьную паку с прозрачными файлами она стоит 15 рублей в канцтоварах. На первую страницу можно наклеить свои реквизиты или свою визитку.

В папку подшиваются следующие листы  формата а4:

  1. Самопрезентация
  2. Ксерокопию Свидетельства ИП или ООО или АН (если вы агент в АН)
  3. Ксерокопию профессионального Свидетельства, Сертификата, Удостоверения
  4. Ваши объекты на продажу с фото или списком
  5. Описание ваших лучших сделок
  6. Отзывы ваших клиентов и другую полезную информацию

Эту папку я вручаю своим интересным клиентам, пока я копирую документы, или мы сидим за столом переговоров, или мы впервые встретились на объекте, а вы можете ее использовать во время дежурства в офисе. Потом она остается у клиентов  и они складывают в нее все наши договора, соглашения, приложения и так далее. В этом моменте есть еще и психологический прием, папка остается в доме у клиента, а на ней наклеены реквизиты риэлтора в расчете на будущие отношения. Это один из способов стать домашним риэлтором. У меня всегда в запасе 10 таких папок Самопрезентации в моем рабочем портфеле.

Уважаемые, начинающие риэлторы, я буду рада, если мои советы вам помогут в вашем становлении в профессии Риэлтор!

Как доказательство вашей активности и желания  обучаться прошу вас комментировать и оставлять отзывы к статье!

Источник: //realtshcool.ru/885-samoprezentaciya-kak-sposob-povysheniya-effektivnosti-raboty-rieltorov-obuchenie-rieltorov.html

Самопрезентация агента по недвижимости пример

Листок презентация риэлтора

В ходе презентации Агент должен проявлять подчеркнутое уважение к Клиенту. Прежде всего чаще называйте Клиентов по имени-отчеству. Нет ничего более приятного для слуха большинства людей, нежели их имя, произнесенное с должным уважением.

Расспросите о членах семьи, детях, внуках — это всегда приятно людям.

Выказывая истинное уважение к потенциальному Клиенту, Агент не должен отвлекаться ни на телефонные звонки, ни на вопросы сослуживцев, будь то даже директор: «Извините, я не могу сейчас говорить, у меня встреча с Клиентами».

«Сколько нам понадобится еще времени?» — спрашивает Агент у потенциальных Клиентов. Спрашивает у Клиентов, чтобы показать им, что здесь они самые важные люди. В любом случае в это время, между заполнением анкеты и подписанием Договора об оказании риэлторских услуг, нельзя оставлять Клиентов одних наедине с их страхами.

— Консультация юриста — Листок презентация риэлтора

  • Подбор и предложение объектов
  • Получив всю информацию, мы можем приступить к подбору подходящих объектов для этого клиента. Далее есть 2 пути предложения объектов: Первый. Так называемый риелтор-робот. Предлагаем поочередно все объекты, которые находим. Озвучиваем всю информацию по квартире: район, этаж, планировка, состояние, цена и делаем воздействие: хочет смотреть, подумаю, не подходит и т.д.

    Второй путь — это предложение одного или нескольких ОСОБЕННЫХ, ЭКСКЛЮЗИВНЫХ объектов, используя творческий подход и красочно охарактеризовав их. Например: «В этой квартире отличный ремонт и просто шикарная, огромная кухня! Вам стоит ее увидеть!».

Как повысить эффективность работы риэлтора с помощью самопрезентации

Если все устраивает, логичным следующим шагом должен быть задаток! Также покупателя могут не устроить какие то из параметров — это возражения.

Мы можем их преодолеть! Если же возражение не преодолевается,в таком случае нужно искать другую квартиру, удовлетворяющую этот параметр.Мы можем задавать вопросы покупателю, получая ответы на которые сможем найти горячую точку. Например, покупателя не устроило состояние.

Тогда спрашиваем: «А если я найду для Вас такую же квартиру, только с ремонтом?».Презентация на тему: профессия : риэлтор

  • Определение потребностей покупателя
  • В случае, если эта квартира не устраивает покупателя по каким либо причинам, нам необходимо определить потребности покупателя.
    Задаем вопросы, какую бы квартиру он хотел: сколько комнат, в каком районе, какие этажи, планировки и состояние рассматривает.

Самопрезентация агента по недвижимости примеры

Важно

Поэтому настоятельно рекомендую очень посетовать в разговоре с потенциальным Клиентом на то, что это его, Клиента, опоздание не позволит вам обсудить все намеченные вопросы, поскольку просто не хватит времени.

Откройте свой ежедневник и предложите потенциальному Клиенту наметить дату, время и продолжительность следующей встречи: «Конечно, мы постараемся уложиться в оставшееся время.

На случай, если мы не успеем, предлагаю назначить время следующей встречи.

Скажите, вам удобно во вторник в 11.00 или в 13.30?». Пусть потенциальный Клиент внутренне ужаснется открывающейся перед ним перспективой повторной встречи. Проявите настойчивость и согласуйте дату и время повторной встречи.

Есть поговорка «пусть другие расскажут», но помните, другие могут рассказать вовсе не так хорошо, как хотелось бы. Я предлагаю сделать письменную самопрезентацию и использовать ее в каждом удобном для этого случае. Те, кто работает по старинке, говорят, что это нескромно, а что люди подумают? Скромность, стеснительность — эти добрые человеческие качества не подходят для профессии риэлтор.

При этом можно оставаться скромным, деликатным человеком и преуспевать в бизнесе и делать успешную карьеру. Главное, не переступить ту невидимую черту между настойчивостью, напористостью и наглостью, нахальством. К сожалению, такие случаи нередко встречаются в риэлторской среде.

САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ не должна переходить в самовосхваление. Самопрезентация риэлтора- это краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, своих предоставляемых услуг.
Текс т самопрезентации ( лучше поместить его на одной странице) 2. Копии дипломов, аттестатов, сертификатов, свидетельств 3. Копия Свидетельства ИП или презентация вашего Агентства недвижимости 4.

Распечатку своего персонального листинга ( если он большой, то самое ликвидные объекты) 5. Отдельные листы с вашими рекламными предложениями с фотографиями 6. Отзывы ваших самых лучших и верных клиентов И так далее… Если у вас есть отдельный кабинет или рабочий стол в офисе вы обычно вешаете на стену вашу информацию, Свидетельства, Сертификаты.

А если нет такого места? Папка «Самопрезентация» заменит вам эту стену, своеобразная переносная «стена». Давайте клиентам ознакомиться на дежурстве, на объекте, при любом первом знакомстве. Имейте несколько штук на случай, если клиент захочет взять ее с собой.

Дополнительная информация (что-нибудь должно присутствовать обязательно) — сколько продаж ( в месяц, в год у вас было) -количество оказанных услуг -сколько заключенных договоров — какие у вас есть Сертификаты, звания, дипломы, Свидетельства Самопрезентация для успешного риэлтора очень важна! А дальше море вашей фантазии и креативности. Отметьте свои особенные фишки, если они у вас есть, а если у вас их нет- задумайтесь и придумайте их. Образец самопрезентации Елены Моштаковой. Как и где нужно использовать самопрезентацию в риэлторской повседневной работе? — в интернете, создавайте свои сайты, блоги.В этом вам помогут специалисты на сайте Риэлтор-Про. -в письмах -вместо визиток Например, заведите папку «Самопрезентация», обычную прозрачную папку за 10 рублей с файлами. Оформите обложку, наклейте свои реквизиты. Примерное содержание папки «Самопрезентация» для риэлтора: 1.

Источник: //agentstvo-prava.ru/2019/01/27/samoprezentatsiya-agenta-po-nedvizhimosti-primer/

Дом права
Добавить комментарий